Продукты
Решения
Компания

Константин Карпушин, основатель Codebridge: "Я создал на Corezoid систему поиска аномально талантливых людей"

img
Константин Карпушин, основатель Codebridge

Константин, расскажи, пожалуйста, как родилась идея продукта?

До марта 2021 года я был Партнером в компании KPMG. Возглавлял практику трансфертного ценообразования и разрешения налоговых споров. Так вот идея зародилась, еще там.

Что такое трансфертное ценообразование?

Представь себе, что есть несколько компаний, которые как-то связаны между собой, например, через собственника и т.п. Благодаря правилам трансфертного ценообразования они могут между собой договориться так, чтобы перераспределить прибыли этих компаний (т.е. группы) в пользу лиц, которые находятся в юрисдикциях с более выгодным налогообложением. Налоговой, как правило, это не нравится. И компании обязаны готовить обоснования своих моделей распределения, чтобы избежать штрафов и доначислений. Такие обоснования готовятся с привлечением узкопрофильных специалистов.

Звучит сложно.

Да. Специалисты по теме трансфертного ценообразования не дешевые. Но мы нашли способ в KPMG находить аномально талантливых стажеров.

Что ты придумал?

Мы придумали проводить Олимпиады. По сути, это была огромная воронка “вовлечения”, которая позволила привлечь внимание 3000 участников (студентов и выпускников экономических вузов), а потом отобрать из них лучших.

Победителям Олимпиады мы пообещали 3 iPhone последней модели и приглашение на оплачиваемую стажировку в KPMG. На финальной стадии Олимпиады я не мог сдержать улыбку. На месте этих студентов, в их возрасте, я бы собеседование со мной не прошел. А они прошли. По результатам Олимпиады нам удалось взять на работу настолько крутых стажеров, которые уже через несколько недель смогли самостоятельно делать большую часть проектов и напрямую общаться с клиентами.

По результатам Олимпиады нам удалось взять на работу настолько крутых стажеров, которые уже через несколько недель смогли самостоятельно делать большую часть проектов и напрямую общаться с клиентами.

Это были умные молодые люди с феноменальной памятью. Они на лету схватывали сложную информацию по трансфертному ценообразованию.

То есть магия в том, чтобы научиться быстро проводить много людей по некоторой воронке?

Да. Сейчас в компании Codebridge мы свои собственные вакансии по ИТ-разработчикам закрываем с помощью таких автоматизированных воронок на Corezoid. Например, недавно мы в автоматическом режиме провели по воронке 2670 кандидатов на позицию UI\UX дизайнер и на финальное собеседование пригласили 17 человек. Фантастически сильные люди.

img
Пример воронки вакансий из разных источников

Поделишься, пожалуйста, деталями, как это работает?

В качестве фронт-енда (видимая сторона воронки) мы выбрали Huntflow. Процессы в бек-енде (сердце системы) – автоматизировали с помощью Corezoid.

В начало воронки у меня попадают кандидаты из 20 сайтов Work.ua, Rabota.ua, Headhunter, Jooble, Dou, Djinni и других джоб-бордов. На первом этапе нам вообще не интересно резюме человека. Мы благодарим кандидата за интерес к вакансии и предлагаем подписаться на Codebridge в социальных сетях (стать нашими фолловерами).

На следующем этапе воронки мы делаем “подмену CV”. Для того, чтобы получить возможность работать с правильно структурированными данными, мы отправляем кандидату письмо со ссылкой на веб-форму, которую необходимо заполнить.

В этой веб-форме кандидат отвечает на ряд ключевых вопросов: город проживания, опыт работы, хочет ли работать в офисе или удаленно, пожелания по зарплате, готовность выполнить тестовое задание (платно или бесплатно).

Мы получаем все эти данные в Corezoid и можем настроить логику их обработки. Например, если кандидат не владеет английским языком, то мы сразу отправляем вежливый отказ. Также красным флагом является неготовность джуниора сделать тестовое задание. Я считаю, что опытный дизайнер может показать портфолио, а вот начинающие должны не полениться сделать тестовое задание.

Что такое “красный флаг” в терминах воронки?

Мы рассчитываем такой показатель, как “индекс проходимости”. Этот параметр можно изменять в настройках в зависимости от позиции. На каждом из этапов есть свой индекс проходимости, который строится на основании комбинаций определенных условий. Если у человека на каком-то из этапов воронки “индекс проходимости” падает ниже заданного уровня, такой кандидат дальше не проходит.

Что происходит, если человек на каком-то из этапов воронки просто забывает, например, заполнить анкету?

Мы отправляем серию автоматических напоминаний в e-mail, sms.

Какие еще этапы есть у вашей воронки?

Есть этап автоматического тестирования на знание английского языка. Кандидату отправляется линк на онлайн-тест, и мы получаем в Corezoid итог тестирования.

Если с английским у человека все хорошо, следующим шагом мы приглашаем его выполнить тестовое задание. Как только тестовое задание выполнено, мы автоматически отправляем задачу опытному специалисту это тестовое задание проверить.

Обрати внимание, что до этого момента у нас ни разу не вмешался рекрутер. До сих пор все е-майлы, sms, инструкции, напоминания и т.д. уходили автоматически.

img
Опросник с базовыми вопросами

Что происходит после того, как опытный специалист проверил тестовое задание дизайнера?

Специалист проходит по чек-листу из ~10 пунктов. Если тестовое задание хорошее, кандидат переходит на следующий этап воронки. Если с тестовым заданием есть проблемы, специалист ставит соответствующие отметки в чек-листе, например, “плохо подобрана цветовая гамма”, “неровные отступы”, “нечитабельные шрифты”.

img
Пример письма рекрутеру с просьбой проверить тестовое задание

Все эти причины отказа подставляются в аккуратный е-майл шаблон и отправляются кандидату. Всего мы сделали около 80 персонализированных шаблонов, которые отправляются кандидатам на разных этапах воронки.

Что происходит на последних этапах воронки?

На последнем этапе воронки уже появляюсь я как руководитель компании. Мы построили интеграцию Corezoid с Calendly и кандидат, который дошел до конца воронки, может записаться в свободный слот на собеседование со мной и HR.

Какая доступна статистика?

В режиме реального времени в Corezoid доступна вся статистика по каждому из этапов воронки. Также Corezoid позволяет легко изменять “на лету” бизнес-логику на любом из этапов воронки.

img
Corezoid-дашборды со статистикой в режиме реального времени

Как начать пользоваться твоим решением?

Можно связаться со мной лично, например в социальных сетях и договориться о пилотном проекте. Решение разворачивается достаточно быстро в облаке Corezoid.com или же на аккаунтах клиента в AWS, Azure, Google Cloud, в собственном дата-центре.

img
Corezoid-процессы для управления воронкой

Уверен, решение будет полезно для закрытия т.н. “массовых позиций”. Например, если говорить про компании BIG4, то - это решение идеально подойдет для набора аудиторов, консультантов, стажеров и т.д. Везде, где нужно достаточно быстро “просеять” большое количество кандидатов, чтобы выбрать нескольких самых талантливых.

Я верю, что в современном бизнесе конкурентное преимущество получают именно те компании, которые привлекают на работу самых талантливых людей. Я сам как основатель Codebridge 80% своего рабочего времени занимаюсь поиском вот таких феноменально сильных людей.

Я верю, что в современном бизнесе конкурентное преимущество получают именно те компании, которые привлекают на работу самых талантливых людей.

ПОКАЗАТЬ ВСЕMore
Создай свой первый процесс!